025 – Youtube как бизнес (Алексей Шулепов)

В 25 выпуске у меня в гостях Алексей Шулепов, ютуб-продюсер и предприниматель. Он начинал с ночных смен в широкоформатной печати, потом продавал услуги в конторе, где клиентов, по сути, разводили, и только после этого понял, что можно работать на себя. Дальше был свой канал про мужской стиль, первые рекламодатели с бюджетом в несколько тысяч рублей, серебряная кнопка и книга про ютуб. Сейчас Алексей продюсирует чужие каналы под ключ, и мы честно поговорили, сколько это стоит, что не окупилось и почему он до сих пор чувствует себя предпринимателем в первом классе.

Три года ночных смен в типографии

В Екатеринбурге Алексей пошёл работать в широкоформатную печать и первое время просто сворачивал по ночам отпечатанные баннеры, чтобы утром их развезли водители. Потом дорос до печатника, переехал в Питер, попробовал уйти в автомобильную тему и чинить рефрижераторы, но через две недели ему сказали, что нужен человек с другим уровнем. Вернулся в печать, научился готовить файлы к печати и стал препрессом, и для него это был космический карьерный рост. Главным ощущением было то, что он наконец работает головой, а не таскает тяжёлые рулоны в ночную смену. О том, что можно вообще быть предпринимателем, он задумался очень поздно, ближе к тридцати.

Продажи в конторе, где обманывали клиентов

Знакомая рассказала, что зарабатывает на финансовой аналитике за пару часов столько же, сколько он за месяц, и это сильно зацепило. Так Алексей попал на холодные звонки в компанию Teletrade, где оклад был около четырнадцати тысяч, а остальное надо было заработать процентом. Уже внутри выяснилось, что деньги клиента не уходят на настоящий счёт, а остаются в компании, и задача сотрудников сводится к тому, чтобы их не отдать, вплоть до подрисованных графиков. Первые месяцы он убеждал себя, что нормальные деньги зарабатываются именно так, хотя нормальных денег в итоге так и не увидел. Продержался около полугода и последние недели уже просто не мог никому звонить.

Одна потерянная клиентка изменила всё

Будущая жена Алексея пришла в ту компанию как клиент, и он помог ей потерять деньги. Одно дело слышать про чужие потери, другое дело видеть конкретного живого человека, и вся выстроенная корка цинизма с него слетела. Он уволился вообще в никуда, без плана и без второй работы, и решиться помог тренинг личностного роста, куда его привела та же девушка. Там ему объяснили простую вещь про то, что нелогично всё время смотреть назад на свой прошлый опыт и действовать из старых страхов. Дальше было полгода без дохода, когда он жил на деньги девушки и уже начинал делать первые видео.

Канал вырос из похода со стилистом

Идея была сделать мужской глянцевый журнал, только в видеоформате, а вдохновил его формат TED. Название придумала его девушка Катя, у неё был свой непошедший проект, и имя просто перешло к каналу. Сначала Алексей записывал знакомых с тренинга на сером фоне, но настоящий старт случился после знакомства с мужским стилистом Гошей и совместного шопинга. Ему понравилось, что по телевизору показывают готовый образ, а тут видно, как человек этот образ собирает. Одно из первых видео про зимний гардероб набрало около трёхсот тысяч просмотров, хотя снимал он тогда сам, дрожащими руками и без понимания настроек камеры.

Партнёр ушёл, а тетрадь осталась

Первые видео снимал и монтировал Дима Широков, они договорились делать канал вместе и потом делить рекламные деньги. Через полгода денег не появилось, Диме стало неинтересно, и они спокойно разошлись, ничего не деля и не распиливая. Но перед этим он вскользь сказал Алексею, что названия видео делаются неправильно, и отдал тетрадь с конспектом официального обучения от ютуба. Конспект был жутко неудобный, зато после него Алексей полез в академию ютуба и начал разбираться в оптимизации. Он переименовал старые ролики под поисковые запросы, и одно из самых первых видео постепенно дошло до трёх миллионов просмотров.

Реклама научила его считать деньги

Параллельно Алексей работал два через два в фотомаркете, а в свободные два дня монтировал почти нон-стоп. Первые рекламодатели пришли неожиданные, это были секс-шопы, и первый ролик про смазки принёс тысячи три или пять, из которых половина ушла оператору. С тех пор у него правило не делать ничего в ноль, потому что иначе он просто дарит своё время. Настоящий рывок случился перед Новым годом, когда московский магазин часов заказал спецвыпуск и заплатил около шестидесяти тысяч вместе с билетами, и этот месяц оказался лучше любой зарплаты. А потом наступил январь с мёртвым рекламным сезоном, и в одну из съёмок он вложил последние пятнадцать тысяч, о чём знали только он и жена.

Канал пришлось поставить на паузу

Даже после серебряной кнопки экономика не сходилась, и Алексей честно сказал экспертам, что тянуть съёмки за свой счёт больше не может. Ребята согласились оплачивать производство, но до этого примерно полтора года всё держалось только на его времени и его деньгах. При этом реклама появлялась хорошо если раз в месяц, и под роликами всё равно писали, что рекламы слишком много, хотя по деньгам её категорически не хватало. Он признаёт, что неосознанно собрал все те же ошибки, которые до него собирали другие блогеры. Года полтора назад канал встал на паузу, потому что устал от гонки за видео, которые не приносят ни денег, ни удовлетворения.

Книга собралась из курса и диктофона

Издательство вышло на него само, сначала он даже решил, что это развод. Писать с чистого листа он бы не смог, поэтому за основу взяли уже готовый курс из четырёх видео, его расшифровали, а недостающие главы Алексей просто наговаривал на диктофон. В общей сложности работа заняла девять месяцев, хотя при полной свободе хватило бы двух, и в конце он прошёл готовый текст от первой до последней страницы, чтобы это звучало его словами. Тираж был три тысячи экземпляров, главный редактор увеличил его после того, как увидел обложку, а за первый квартал издательство продало оптом две тысячи, и автору пришло около двадцати тысяч рублей отчислений. Денег книга почти не принесла, зато работает как визитка на триста страниц и время от времени возвращается тёплыми отзывами.

Продюсирование под ключ от ста пятидесяти

В 2017 году знакомый предприниматель Кирилл Волков дал ему пинка простой мыслью о том, что компетенции уже есть и их пора продавать. Так появился проект по продюсированию каналов, где Алексей берёт на себя концепцию, оформление, сценарии, съёмку, монтаж, публикацию и продвижение, а при желании клиента любую услугу можно заказать отдельно. Сейчас у него три пакета, примерно от ста пятидесяти до четырёхсот пятидесяти тысяч в месяц на четыре выпуска, и разница в том, насколько глубоко в процесс погружён сам клиент. Сам он давно не снимает, не монтирует и не пишет сценарии, а получает удовольствие от того, что запустил систему и команда выдаёт результат. Все продажи и переговоры он пока ведёт лично, потому что считает, что сначала надо пропустить это через себя, а уже потом передавать.

Искренность важнее любой оптимизации

Главный совет Алексея звучит так, что оптимизация и прочая техника вторичны, а искать надо свою грань искренности и подачи. По его словам, перед камерой ты не можешь быть на сто процентов таким же, как наедине с близкими, но и публичная маска тут не работает, нужно что-то среднее и честное. Этот внутренний выключатель появляется не сразу, он вырабатывается со временем и со зрителями, которые говорят, что ты им нравишься именно таким. Это одинаково важно и для блогера, и для предпринимателя с рабочим блогом, потому что зритель всегда чувствует попытку выстроить чужой образ. И отдельная мысль, которая мне понравилась, про то, что человеку полезно признавать роль везения, а не убеждать себя, будто всё в жизни зависит только от него.